С серией Note 12 взломал ли Redmi Note код Premium?

Что касается твитов, это казалось довольно стандартным – руководитель бренда сообщает, что конкретное устройство очень хорошо продается. Однако более пристальный взгляд и разговоры с розничными источниками раскрывают гораздо больше. Это произошло потому, что этот твит был не только об устройстве, которое было одним из самых продаваемых телефонов на индийском рынке (Redmi Note), но и о его переходе в совершенно новую ценовую зону.

За два месяца продано более 300 000 серий Redmi Note 12!

Элвин Це, вице-президент Xiaomi Global, рассказал о продажах серии Redmi Note 12 в Индии. Он сказал, что продажи этой серии телефонов превысили 1000 крор за два месяца с момента запуска. Эта сумма сама по себе может не иметь большого значения для большинства из нас, кто склонен оценивать телефоны с точки зрения проданных единиц, поэтому давайте попробуем разбить ее на части:

На данный момент Xiaomi выпустила три устройства Redmi Note 12 — Redmi Note 12, Redmi Note 12 Pro и Redmi Note 12 Pro+.

Самым доступным из них был Redmi Note 12, стоимость которого начиналась с 17 999 рупий. Самым дорогим был вариант Redmi Note 12 Pro+ с 12 ГБ / 256 ГБ по цене 32 999 рупий. Теперь, если мы будем консервативны и предположим, что каждый, кто купил устройство серии Redmi Note, купил самый дорогой вариант Redmi Note 12 Pro+ с 12 ГБ / 256 ГБ за 32 999 рупий (без каких-либо скидок или предложений) , мы бы продали более 3 00 000 единиц. За два месяца продается 5000 единиц в день.

Каким бы впечатляющим ни было это число, его можно было бы считать «дела как обычно” для устройства ростом Redmi Note. Он был настолько популярен, что в какой-то момент сам по себе мог стать одним из ведущих брендов телефонов в стране. Итак, что же делает эти цифры продаж особенными? Что ж, аналогичные показатели в прошлом были достигнуты при гораздо более низких ценниках в сегментах, где Redmi Note редко сталкивался с очень серьезной конкуренцией. Серия Redmi Note 12 стоит гораздо дороже. Его конкурентами являются такие устройства, как Nothing Phone (1), серия OnePlus Nord и Pixel 6a, помимо премиальных предложений среднего сегмента от Samsung, Vivo/iQoo и Realme.

История цен Redmi Note: переход с менее чем 10 000 рупий до 30 000 рупий плюс за 9 лет

Многие считают серию Redmi Note линейкой, которая сделала Xiaomi одним из ведущих брендов смартфонов в Индии. Он лучше всего отражал основную философию Xiaomi «очень хорошие характеристики по удивительно доступной цене» и в первые дни выпуска имел единственную модель, которая начиналась с 9 999 рупий. Ситуация изменилась с 2017 года, когда было запущено несколько вариантов Note с различными суффиксами (Lite, Pro, Pro+, Pro Max) по разным ценам и часто в разное время года. Серия Redmi Note была известна тем, что была доступна по цене около 10 000 рупий, затем поднялась до 15 000 рупий, а затем в 2022 году попала в сегмент 20 000 рупий с Redmi Note 11 Pro + 5G. Были доступны устройства Note 11 по более низкой цене, но витрина Note теперь началась почти в два раза дороже, чем шесть лет назад, и почти в три раза дороже, чем она была впервые запущена в стране в 2014 году.

С точки зрения маркетинговой стратегии это довольно необычный подход. Бренды, как правило, предлагают более дешевые варианты более премиальных устройств, таких как iPhone SE, Galaxy S20 FE, Galaxy Note 10 Lite, Pixel 6a и так далее. Редко можно увидеть, как бренд пытается перевести устройство, известное своей экономичностью, в более премиальный ценовой диапазон. Это почти противоречит в некотором смысле. Многие могут рассматривать OnePlus как еще один пример, когда его основные устройства продвигаются вверх по ценовой лестнице, но OnePlus всегда считался флагманским телефоном высокого класса, пока не появилась серия Nord. Телефоны OnePlus должны были быть почти флагманами и убийцами флагманов, независимо от их ценников. Redmi Note, с другой стороны, был хорошим предложением по соотношению цена/качество без каких-либо претензий на флагманскую производительность, поэтому казалось странным, что Xiaomi продвигает его в более премиальный диапазон.

Что сделало этот шаг еще более загадочным для многих, так это тот факт, что, хотя Redmi Note обладал явным преимуществом перед своими конкурентами в сегментах до 15 000 рупий и даже до 20 000 рупий, выход выше этих зон поместил его прямо в то, что многие называют премиальным средним сегментом, где ему приходится иметь дело с гораздо более жесткой конкуренцией. Xiaomi отважилась войти в эту зону в 2021–2022 годах, но не через серию Redmi Note. Вместо этого он выбрал такие устройства, как Mi 11x, Mi 11 Lite и Redmi K50i, а также некоторые устройства Poco. Казалось, что Redmi Note не войдет в премиальный средний сегмент.

“Это как удвоить цену бургера в McDonald’s!”

Однако серия Redmi Note 12 сделала именно это. Фактически, два из трех устройств в этой серии относятся к среднему сегменту премиум-класса — Redmi Note 12 Pro по цене от 24 999 рупий и Redmi Note 12 Pro+ по цене от 29 999 рупий. Redmi Note 12 за 17 999 рупий казался странным. Да, в более дорогих версиях было лучшее аппаратное обеспечение — мегапиксельные камеры с оптической стабилизацией изображения, быстрая зарядка и т. д. — но Redmi Note 12 Pro и 12 Pro+ шли против конкурентов, у которых были сопоставимые (а в некоторых случаях , лучше) характеристики, без реального преимущества в цене. После многолетней борьбы за превосходное соотношение цены и характеристик Redmi Note теперь отважился войти в зону, где у него не было очень сильного воспринимаемого ценового преимущества и где были хорошо зарекомендовавшие себя конкуренты. “Мы всегда боролись за соотношение производительности и цены,Анудж Шарма, директор по маркетингу Xiaomi в Индии, отметил на брифинге, посвященном продукту. “Но это не значит, что мы не можем бороться исключительно за производительность. Серия Pro тому подтверждение.”

Не многие думали, что этот шаг сработает. Репутация Redmi Note как бюджетного устройства с очень хорошим соотношением цены и качества должна была стать альбатросом на его шее в более высоком ценовом сегменте. В конце концов, разве сама Redmi не предпочла вложиться в 25 000–30 000 рупий с другой серией устройств (серия K)? В некоторых кругах считалось, что Xiaomi играет на благосклонности бренда Redmi Note, перемещая его в более высокую ценовую зону. “Люди ожидают, что Redmi Note будет очень доступным.— сказал нам один из наших знакомых. “Представьте себе удвоение цены на бургер в Макдональдсе? Будут ли люди по-прежнему покупать его или смотреть на другие варианты? Помните, что вы получаете лучшие варианты по мере роста цен!”

Руководство Note Pros: взломать премиум-код?

Однако, судя по свидетельству последних двух месяцев, кажется, что Redmi Note удалось очень плавно подняться по лестнице цен. Что особенно удивительно, так это то, что, согласно нашему источнику, в продажах серии Redmi Note 12 преобладали продажи более дорогих моделей — Redmi Note 12 Pro и Redmi Note 12 Pro+, а не самых доступных из них. серии Redmi Note 12. Учитывая конкуренцию, с которой столкнулись эти два устройства, их производительность действительно впечатляет. В ценовом диапазоне Redmi Note 12 Pro и 12 Pro+ есть устройства с лучшим дизайном, лучшими процессорами, большими батареями, новым программным обеспечением и сопоставимыми камерами. Тот факт, что потребители все еще выбирают Note Pro, может быть доказательством того, что Xiaomi, возможно, только что преодолела свою историю в основном ценового воина.

Это может быть очень рано, но продажи серии Redmi Note 12, похоже, указывают на то, что Xiaomi близка к тому, чтобы взломать код телефона премиум-класса (хотя в основном в среднем сегменте) на рынке, на котором она ранее доминировала, борясь за цену. Это, конечно, не означает, что он откажется от своих доступных ценовых корней, но откроет двери для большего количества устройств в более высоких ценовых сегментах от бренда.

Немудрено тогда, что один из наших коллег спросил на брифинге: «Может ли Redmi Note 12 Ultra появиться в ближайшие дни?Примечательно, что Xiaomi не исключила этого. Мы бы тоже не хотели. Redmi Note, похоже, вступил в новую эру в Индии. Как и его родительский бренд.

(Примечание для McDonald’s: НЕ удваивайте и не утраивайте цену на гамбургеры. Пожалуйста!)